企业如何振兴

一、企业如何振兴

民营大中型企业是否能摆脱当前的经济危机呢？回答是肯定的。要怎么做呢？总的一句话：适应市场需求变化 靠加强企业营销促发展。当前，我国市场供给呈现相对过剩，加之亚洲金融危机的影响，不少企业产品销售不畅，库存增加，成本上升，效益下滑，生产经营面临较大困难。对此，本文提出：必须冷静思考，积极谋划，主动适应市场需求变化，切实加强营销工作。

企业的营销工作是一项复杂的系统工程，关乎企业的生存与发展。随着市场竞争的进一步加剧，人们越来越认识到营销的重要性。当前，我国市场供给呈现相对过剩，加之亚洲金融危机的影响，不少企业产品销售不畅，库存增加，成本上升，效益下滑，生产经营面临较大困难。对此，我们必须冷静思考，积极谋划，主动适应市场需求变化，切实加强营销工作。

一、准确把握市场需求变化

目前我国市场格局出现了明显变化，买方市场已经基本形成。我们知道，买方市场是一个国家生产发展到一定程度，在许多领域出现的产品的生产能力供大于求的经济现象。世界经济发展历史表明，买方市场的形成是商品经济发展到一定阶段的产物，是现代市场经济的重要特征。改革开放以来，随着市场化进程的不断加快，市场主体活力增强，市场体系日臻完善，交通通信等基础条件大为改善，市场配置资源的基础性作用不断发挥，国民经济持续增长并加速量变积累，社会产品日益丰富，居民需求得到较好满足，从根本上摆脱了长期以来“短缺经济”的困扰，实现了卖方市场向买方市场的历史性大转变，这一转变必将对经济社会的发展产生现实和长远的影响。

有必要指出，我国现阶段的买方市场，是计划经济体制向市场经济体制转变过程中，在经济发展总体水平不高，地区及行业发展不平衡，国际竞争国内化程度加剧，亚洲金融危机影响加深的情况下形成的买方市场。在这一形势下，市场需求呈现出新的特点。一是需求的主导性突出。在买方市场条件下，市场供求关系发生变化，需求成为主宰市场的主要矛盾方面，它不仅决定企业生产什么，生产多少，而且决定产品价位的高低，市场半径的大小。生产制约市场的时代已经过去，需求成为整个市场的向导。二是需求的多样性明显。在买方市场条件下，消费者对产品的需求由单一性向多元化转变，由趋同性向多样性转变，由低层次向多层次转变，不仅需求数量要得到满足，而且需求质量也要满意；不仅希望价格适中，而且希望美观实用；不仅需要实物消费，而且需要售后服务，消费者对产品更为苛求。三是需求的选择性增强。在买方市场条件下，产品来源的渠道增多，产品供给的时效性提，产品消费的替代性增强，消费行为更加理性；买不买、买什么，买多少，都由用户自主决定，需求的选择十分突出。总之，在买方市场条件下，市场需求复杂多变，市场机制作用更为显著，市场约束愈益强化，“优胜劣汰，适者生存”已成为现实，企业的生产经营面临前所未有的严峻挑战。

二、正确把握企业的经营方向

在买方市场条件下，企业的经营方向是营销战略的根本性问题。一个企业如果没有正确的经营方向，就难免发生营销战略上的失误。美国克莱斯勒汽车公司的盛衰起落充分说明这一点。面对70年代石油危机对汽车工业的沉重打击，美国通用、福特汽车公司迅速改变了经营方向，由生产耗油量多的小型汽车转向生产耗油量少的小型汽车。而克莱斯勒这个与通用、福特并驾齐驱的美国第三大汽车公司却毫无反应，仍坚持原来的经营方向，结果汽车销路一蹶不振，公司存货堆积如山，财务亏损达十亿美元，在这危难之际，原福特汽车公司总经理艾科卡到克莱斯勒走马上任，他迅速改变了经营方向，主持设计制造普通型、微型和超微型等多种型号，多种价格的新产品，并集中力量发展k型车，投入市场深受宠爱。随着销路的不断扩大，克莱斯勒公司迅速扭亏转盈，不但偿还了全部债务，而且很快重返与通用、福特相抗衡的行列，恢复了美国汽车工业的“三足鼎立”局面。艾科卡也因此成为世界闻名的传奇式企业家。我国目前正在经历着由传统计划经济向市场经济的转变，要求企业的经营方向也需随之进行改变和调整。在确定企业经营方向的基础上，企业还要考虑一定时期内的产品经营结构，要根据市场需求变化的趋势，认真分析各种产品的生命周期，决定经营品种的对象范围。

二、结合材料二和所学经济生活知识，谈谈应怎样发展实体经济

①实体经济发展既需要发挥市场在资源配置中的决定性作用，也需要政府科学宏观调控。处理好实体经济与虚拟经济的关系。

②坚持创新驱动发展战略，依靠科技进步、科学管理，扩大高质量产品和服务供给，增强企业核心竞争力。

③坚持扩大开放，继续依靠两个市场、两种资源，更好发挥外资企业对促进实体经济发展的重要作用；

④建设法治化的市场营商环境，更加重视优化产业组织，提高大企业素质，在市场准入、要素配置等方面创造条件，支持中小微企业更好参与市场公平竞争。

坚持完善我国公有制为主体多种所有制经济共同发展的基本经济制度，鼓励支持引导非公经济的发展，重视小微企业的发展。

三、如何促进企业经济健康发展，提出三点意见

加快技术改造和设备更新，为转型发展打好基础。积极支持企业通过技术引进、科技创新等多种方式，运用高新技术和先进适用技术，加强企业生产设备、技术工艺等重点环节的改造与提升，促进企业实现转型升级和结构调整。进一步优化纺织服装、劳保制鞋等传统产业链配套，强化技术研发、差别化生产，进行技术创新，推进传统产业由劳动密集型成为技术密集型，提高产品附加值。

延伸企业上下游产业链，力促企业提升。抓好骨干龙头企业的培育工作，强化企业配套协作，按上下游产业链建立起平等互助的专业化分工与协作关系，努力打造规模经济和规模效益，鼓励龙头企业逐步剥离专业化强的零部件和生产环节，发展专业化配套企业；支持中小企业与大企业开展多种形式的经济技术合作，建立稳定的供应、生产、销售、技术开发等合作关系；围绕家纺新材料、机械制造、食品加工、制鞋等支柱产业，构建产前、产中、产后的专业生产服务体系和产销配套服务体系，形成发展合力。

紧抓发展的关键环节，引导企业从单一生产制造向“生产+服务”转型。引导企业着力于系统集成、供应链管理、再制造增值服务等环节，加快从单一生产制造向“生产+服务”转型，向产业链高端延伸发展，围绕产品功能扩展服务业务，搞好售后服务、全寿命周期服务。发展维护检修仓储物流、电子商务等专业服务和增值服务，向下游延伸。鼓励大中型骨干企业、“专精特新”科技型优势中小企业，顺应现代科技的发展和市场变化，不断变革、创新制造方式和服务业态，推进制造业的智能化、数字化、网络化、服务化，向研发、设计服务上游扩展，建成一批以现代制造服务业务为主业的制造与服务融合型企业。

用信息技术改造传统产业。发挥企业主体作用，激发企业运用信息技术的内在需求，强化信息技术在设计、生产、管理、营销、服务和品牌建设等各个环节的深度应用。利用信息技术改造纺织服装、机械制造、劳保制鞋、化工建材、食品加工五大优势产业。在研发设计、生产制造、经营管理、市场营销等环节进行集成应用，推进信息技术与新兴产业、服务业的融合发展，努力提高“两化”融合指数。